隨著(zhù)近年來(lái)家用電梯行業(yè)的發(fā)展，家用電梯的需求也逐漸增大 。家用電梯剛剛起步的時(shí)候，當時(shí)安裝一臺家用電梯差不多要20萬(wàn)，也只有在北京、上海、廣州、深圳等特大城市有不到30%家庭會(huì )考慮安裝，而類(lèi)似重慶、武漢、南京、西安、沈陽(yáng)這種級別的城市家用電梯的安裝比例都不超過(guò)10%。而只是短短幾年后，農村蓋房子安裝一臺家用電梯都成了平常事”，談起家用電梯的快速普及，很多客戶(hù)都能感受到 的確如此，現如今只要是別墅或私人自建住宅裝修，設計師問(wèn)的話(huà)都由“要不要考慮裝電梯”變成了“在哪個(gè)位置安裝電梯”，似乎安裝家用電梯是必須考慮的事。

從目前市場(chǎng)來(lái)分析“主要還是老百姓住房觀(guān)念的變化，大家都不再看好炒房，開(kāi)始注重個(gè)人享受了，這幾年別墅住宅銷(xiāo)售量逆勢猛漲，國家也在積極推進(jìn)新型農村城鎮化，別墅家用電梯需求的快速增長(cháng)和電梯廠(chǎng)家的隨波逐流直接推動(dòng)了家用電梯整體成本下降，競爭也導致各個(gè)廠(chǎng)家都不得不放棄暴利心態(tài)，這兩點(diǎn)是家用電梯價(jià)格連續幾年整體直線(xiàn)下降的主要原因”。

談起別墅家用電梯的直營(yíng)問(wèn)題，“電梯行業(yè)絕大多數都是單純依靠經(jīng)銷(xiāo)商被動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，但家用電梯多數需要非標定制，經(jīng)銷(xiāo)商對家用電梯的非標定制技術(shù)也不甚了解，因此消費者對家用電梯的了解渠道很有限，有的業(yè)主甚至以為不具備安裝條件而錯過(guò)安裝家用電梯的機會(huì )，非?？上У?，因此需要家用電梯生產(chǎn)廠(chǎng)家采取積極主動(dòng)的直營(yíng)銷(xiāo)售模式，讓更多私家業(yè)主了解家用電梯的非標定制，再就是工廠(chǎng)直營(yíng)減少了中間環(huán)節，業(yè)主能得到更多實(shí)實(shí)在在的利益”。

談到家用電梯廠(chǎng)家直營(yíng)模式和傳統經(jīng)銷(xiāo)商模式是否沖突，蒙娜麗莎家用電梯廠(chǎng)家認為“客戶(hù)按購買(mǎi)汽車(chē)一樣的習慣更愿意與當地經(jīng)銷(xiāo)商合作，因為經(jīng)銷(xiāo)商可以在前期測量上提供便利，所以經(jīng)銷(xiāo)商在工廠(chǎng)直營(yíng)價(jià)格基礎上適當加價(jià)賺點(diǎn)錢(qián)也是可以理解的；后期服務(wù)二者并無(wú)多大區別，工廠(chǎng)直營(yíng)也是在安裝完成后授權當地的專(zhuān)業(yè)維保公司提供售后服務(wù)。因此并不排斥與經(jīng)銷(xiāo)商渠道，只是不想被這種被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式所羈絆，客戶(hù)也應該認可工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的區別定價(jià)”。